Attaché commercial (H/F)

Développement commercial

- Prospecter et vendre des prestations de sécurité.
- Développer le réseau de vente indirectes des prestataires (sous-traitants surveillance) des installateurs
(sous-traitants et prospections)
- Développer le réseau d’apporteurs d’affaires (syndicats professionnels, bureaux d’étude, gestionnaires
immobiliers, syndics, associations d’entreprises, etc.)
- Relancer les prospects par téléphone et sur le terrain,
- Qualifier son fichier prospects et clients (recueil et analyse d’informations sur le prospect/ client,),
- Elaborer une stratégie de développement de ses comptes (innover, identifier les décisionnaires externes)
- Communiquer aux clients ou prospects toutes informations liées à DERICEHBOURG ou à la profession
pouvant lui être utile (magazine, nouveaux décrets, …),
- Participer à la constitution des réponses aux appels d’offres,
- Etudier les besoins du client lors de visites de sites et proposer une offre adaptée à leurs contraintes et
attentes (caractéristiques techniques, prix…),
- Développer la vente de nouveaux produits chez les grands comptes
- Développer le portefeuille client en collaboration avec les équipes opérationnelles (résiliations, sinistres,
satisfaction, etc)
- Représenter la société à l’occasion de salons, manifestations commerciales, expositions, etc.)
- Atteindre ses objectifs et son chiffre d’affaires tout en préservant les marges.

Gestion et suivi des offres
- Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres et établir les comptes rendus de visite afin de collecter
des informations,
- Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours,
- Effectuer le montage de l’offre en lien avec la Direction,
- Présenter l’offre au client,
- Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses
juridiques)

Support et communication auprès des opérationnels
- Conseiller et assister le personnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation
- Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec les différentes services concernés
(avancement des dossiers en cours, contacts initiés…).
- Répondre aux opérationnels sur l'historique d'un contrat ou d'une prestation

Veille concurrentielle
- Identifier le potentiel de nouveaux marchés,
- Connaître la concurrence (chiffre d’affaires, actualité, forces et faiblesses …),
- Etre à l’écoute du marché (connaître les sociétés en difficultés financières, les marchés potentiels via la
presse régionale/ nationale, via son réseau…),
- Etre à l’écoute de l’actualité du groupe (nouveaux marchés, nouvelles références…),
- Remettre à jour les différents documents commerciaux utilisés.

Reporting
- Effectuer un reporting aux fréquences et formats préalablement définis auprès de la Direction